Матрасы Аскона или Орматек. Какой лучше. Сравниваем.

Производством ортопедической продукции занимаются многие предприятия. Есть среди них и громкие имена, и не очень. Такое разнообразие значительно усложняет и без того непростой процесс выбора.

В этой статье мы расскажет вам чем отличаются матрасы Аскона или Орматек, и ответим на самые актуальные вопросы потенциальных покупателей.

• Для этого нам придется обсудить продукцию обоих производителей и начнем с матрасов Аскона.

Читайте также: Обзор ортопедических матрасов Дамаск

Матрасы фабрики «Аскона»

Фабрика «Аскона» работает на рынке ортопедической продукции уже 25 лет. Ассортимент ее продукции широк и разнообразен.

• Это и недорогие рулонные матрасы, и элитные модели, созданные на основе собственного блока независимых пружин, и набирающие популярность двухсторонние модели.

Это делает матрасы Аскона доступными для всех категорий покупателей.

Одной из стратегий фабрики, направленной на расширении аудитории покупателей, являются регулярные скидки на определенные модели, позволяющие значительно сэкономить на столь нужной покупке.

• В матрасах этой фабрики используются, как искусственные, так и натуральные материалы.

Это и традиционные латекс, кокосовая плита, войлок, шерсть мериноса, и такие современные наполнители, как и современные пены «BambooFlex», «Orto Foam», «Oxy Comfort» и «MediFoam». Материалами для чехлов служат жаккард, велюр, лен и трикотажное полотно.

Особенности изделий Орматек

Чем еще отличаются матрасы Аскона или Орматек, кроме того, что «Орматек» существует на десять лет меньше? В ассортименте компании более двухсот матрасов, разделенных на десять линеек.

• Изделия линейки «Premium» предложат наивысший комфорт и качество сна. Это матрасы суперкласса, изготовленные исключительно из натуральных материалов, что, безусловно, отразилось на ценниках.

• Линейка «Season» – это двухсторонние изделия со сторонами разной жесткости.

• Классические матрасы из натуральных материалов компания собрала в линейку под названием «Dream».

• Крупным людям «Орматек» предлагает коллекцию «выносливых» матрасов под названием «Strong», а парам с разным отношением к жесткости матрасы «Duet».

Есть в ассортименте компании беспружинные изделия на основе кокосовой койры «Orma», гибкие беспружинные матрасы «Flex», односторонние модели линейки «Mono» и матрасы для детей «Kids».

• Самым экономным «Орматек» предлагает линейку бюджетных матрасов «Optima».

Несмотря на свой юный возраст «Орматек» старается конкурировать на рынке и это то, что объединяет матрасы аскона или орматек.

В своих изделиях компания использует только качественные материалы: кокосовую койру, конский волос, темровойлок, шерсть мериноса и холлоконом, натуральный латекс, «Ormafoam», «Memorix» и другие современные материалы.

Сравним изделия обеих фабрик

Как известно, все познается в сравнении, вот и мы сравним продукцию двух предприятий, чтобы ответить на вопрос: «Матрасы орматек или аскона, что лучше?».

• Для этого сравним их по нескольким основным параметрам.

Сырье

Матрасы обеих фабрик изготовлены из идентичных материалов, хотя их названия могут звучать по-разному. От этого смысл не меняется.

• Единственное отличие в том, что «Аскона» не использует конский волос.

Пружинные блоки

У каждой из фабрик есть собственный пружинный блок.

• Так, у «Асконы» это уникальные пружины «Hour Glass», в создании которых участвовал американский ученый Том Уэллсон.

Каждая пружина выполнена в форме «песочных часов» и упакована в отдельный приталенный чехол. Не зависимо от нагрузки пружины сжимаются строго по вертикали.

Процесс сжатия происходит в три этапа. Сначала сжимаются верхняя и нижняя части, и только при максимальных нагрузках приводится в действие средняя часть пружины, что позволяет добиваться универсального комфорта для спящего.

Есть свой пружинный блок и у «Орматек».

Изготавливается он из усиленной пружинной проволоки российского производства.

Именно использование этой проволоки позволило повысить упругость и увеличить срок службы матрасов этой марки.

• Пружинный блок «Titan», так назвали авторы свое детище, использует в матрасах линейки «Life».

Сертификаты и гарантии

Изделия обеих фабрик сертифицированы «CertiPUR». Этот значок информирует покупателя об абсолютной безопасности используемых в производстве матрасов искусственных пен.

На свои матрасы «Аскона» предлагает гарантию до 25 лет. Покупая матрас с фирменным основанием, вы получите гарантию на 35 лет.

Хотя на официальном сайте гарантийный срок ограничивается тремя годами.

• «Орматек» не столь амбициозен. Гарантийный срок производитель ограничивает 10 годами и обязуется на протяжении 2 лет устранять возникшие проблемы.

Цены

Для сравнения цен мы взяли похожие модели (160 х 200 см) средней жесткости с независимыми пружинными блоками и латексным наполнителем — «Аскона Advance» и «Dream Max 4D Matrix» от «Орматек».

Оба изделия выдерживают нагрузку более 140 кг. Если бы эти матрасы были полностью идентичны, то можно было бы сказать, что матрасы обоих производителей относятся к одной ценовой категории.

Именно поэтому, что покупать решать вам. Возможно, вы отдадите предпочтение более «опытному» производителю, предлагающему большие сроки гарантии. Некоторые покупатели считают, что матрасы «Орматек» мягче, но это их субъективное мнение.

Видео по теме: «Матрасы  Аскона или Орматек»

Матрасы Орматек или Аскона — что лучше?

• Аскона
• Ormatek
• Какие матрасы лучше — Аскона или Орматек?
• Видеоматериал

Каждый любит спать удобно и с комфортом. В настоящее время число предложений по матрасам так велико, что неискушенный покупатель теряется в океане наименований и торговых марок. Попробуем разобраться, матрасы “Орматек” или “Аскона” — что лучше? Каковы особенности продукции этих марок?

к содержанию ↑

Аскона

По сравнению с Ormatek, “Аскона” находится на постсоветском рынке более 25 лет. Ассортимент компании включает различную продукцию — от недорогих матрасов рулонного типа до изделий класса “элит” с блоком независимых пружин (конструкция запатентована компанией). Предприятие производит двусторонние модели. Помимо этого, фирма проводит акции со щедрыми скидками на разные модели.

Материалы в основе

Для производства матрасов и чехлов к ним компания применяет такие натуральные и искусственные материалы:

• Лен термоскрепленный.
• Сизаль.
• Мериносовая шерсть.
• Войлок.
• Холлофайбер.
• Велюр.
• Жаккард.
• Махровая ткань.

Важно! Кроме того, в производстве используются пены уникального состава MediFoam, Oxy Comfort, BambooFlex, Orto Foam.

Матрасы Ascona дают возможность решить такие проблемы во время сна:

• Анатомически правильное расположение позвоночника.
• Исключение рисков деформации позвоночного столба.
• Расслабление мышц после напряженного дня.

Какой матрас Аскона лучше выбрать?

Рассмотрим более подробно разные варианты:

• Cascade. Модель представляет собой матрас пружинного типа, жесткий, с основой из кокосовой койры. Этот матрас отлично подойдет людям, страдающим от проблем с позвоночником.
• Massage. Название говорит само за себя. Это — изделие с массажным эффектом.
• Favorite. Модель с 3-мя зонами пружин, отделенных друг от друга. Для этого применяют автономные чехлы. Такая конструкция компенсирует нагрузку на позвоночник.
• Effect Low — эластичные изделия. Наполнителем в них является пористая пена.
• Record — модель с независимыми пружинами. Изделие как бы подстраивается под особенности вашего тела.

к содержанию ↑

Ormatek

Продукция “Орматек” насчитывает более 200 вариантов, поэтому выбрать нужную модель можно очень быстро. “Орматек” применяет для изготовления своей продукции такие материалы:

• Кокосовая койра.
• Би-кокос.
• Конский волос.
• Натуральный латекс.
• Холлокон.
• Пены Memorix и Ormafoam.
• Объемный войлок.
• Термовойлок.
• Карпет.
• Спанбонд.
• Мериносовая шерсть.

к содержанию ↑

Какие матрасы лучше — Аскона или Орматек?

Сравним продукцию этих фирм по разным параметрам.

Материалы

В матрасах компании “Аскона” не применяется конский волос. По всем остальным параметрам изделия совершенно идентичны, хотя материалы могут по-разному называться.

Запатентованные пружинные блоки

Бренд Ascona предлагает в своей продукции запатентованные уникальные пружинные блоки Hour Glass. Сжатие их происходит в 3 этапа: вначале сжимаются верхняя и нижняя части, а затем средняя (при максимальных нагрузках). При этом одна пружина сочетает разные уровни жесткости. Это обеспечивает максимальную комфортность во время сна.

Важно! По форме пружина напоминает песочные часы. Аналогов этому нет в мире.

Их разработка проводилась совместно с Т.Уэллсом (США). Каждая из пружин упакована в отдельном чехле. Вне зависимости от нагрузки, сжатие ее происходит в строго вертикальном направлении. Сейчас такие “песочные часы” производят и в других компаний. Однако продукт от “Аскона” упакован в специальный футляр, что продлевает рабочий ресурс изделия.

Важно! Указанная на изделиях Ascona маркировка HourGlass Inside указывает на пружины в форме песочных часов. Прописанная рядом цифра указывает на число пружин.

Продукция Ormatek также имеет уникальные пружинные блоки “Титан”. Для изготовления пружин применяется высокопрочная проволока российского производства. Благодаря этому, матрасы получаются прочные, с продолжительным рабочим ресурсом.

Наличие сертификатов

Оба предприятия пользуются независимой сертификацией CertiPUR для оценки экологической безопасности пен.

Важно! Значок CertiPUR — свидетельство об экологической безопасности изделия.

Гарантия качества:

• Фирма Ascona уверена в надежности и долговечности своих продуктов. Гарантия на все виды продукции этой компании составляет 25-35 лет.
• Продукция от “Орматек” служит около 10 лет. При этом, продолжительность обязательства предприятия по устранению проблем составляет всего 2 года.

Важно! Что касается стоимости, то при одинаковых условиях она примерно идентична.

Возможность рассрочки

И та, и другая фирма дают возможность приобрести продукцию в рассрочку как в оффлайновых торговых центрах, так и в интернет-магазинах.

Что общего у продуктов обоих брендов:

• Хорошо выраженный ортопедический эффект.
• Отличное качество.
• Инновационные модели, которые периодически появляются на рынке.
• Одинаковый порядок цен.
• Вариативность цен. Есть продукция разных стоимостных категорий — от бюджетных до элитных.

Есть ли различия?

Конечно, они имеются:

• Продукция “Орматек” — всесезонная.
• Наряду с пружинными, линейка Ormatek включает и беспружинные изделия.
• Модели Ascona более жесткие.
• Высота изделий Ormatek больше по сравнению с Асконой (19,5 против 17,5 см).
• Гарантия изделий Ascona — более 25 лет.

к содержанию ↑

Видеоматериал

Ответ на вопрос, продукция какой из фирм предпочтительнее, можно получить только опытным путем. То же самое касается ответов на вопросы, что лучше — подушки “Орматек” или “Аскона”. Но в любом случае хороший крепкий сон вам гарантирован.

Опубликовано 27.07.2017 Обновлено 24.06.2018 Пользователем

«Аскона» или «Орматек» — что лучше? Матрасы

Правильно подобранный ортопедический матрас обеспечит полноценный ночной отдых уставшим от ежедневной суеты мышцам. Полное расслабление во время сна не только восстанавливает силы, но и дает новый импульс энергии нашему телу. Не относиться легкомысленно к моему ночному отдыху. Позвоночник должен периодически давать отдых, чтобы прослужить своему хозяину как можно дольше. Для этого нужно правильно подобрать матрас.

Как выбрать?

Ночной сон способствует омоложению организма, что важно не только для физического здоровья, но и для хорошей работы нервной системы, памяти и работы всех физиологических систем человека.

Матрасы «Аскона» или «Орматек» — что лучше? И как неправильный выбор матраса может повлиять на ваше здоровье? Неправильное положение позвоночника во время сна может не только спровоцировать плохой сон, но и стать причиной физиологических отклонений, влияющих на здоровье. Поэтому ведущие специалисты рекомендуют серьезно подойти к выбору матраса и кровати.

Комфортные матрасы фирмы «Орматек»

Матрасы «Орматек» бывают нескольких видов – без пружин, компания проводит серьезный и тщательный контроль и выдает все необходимые сертификаты. Модели комплектуются специальными чехлами и чехлами, используемые наполнители позволяют воздуху свободно циркулировать внутри, что является важным условием хорошей вентиляции. Очень качественны матрасы «Орматек», отзывы потребителей красноречиво об этом свидетельствуют.

Рекомендуется

Во сколько ребенок начнет ползать? Мы узнаем!

Во сколько ребенок начнет ползать? Этот вопрос задает себе практически каждый родитель, когда рождается его малыш. Это очень важный этап в жизни и развитии малыша, хотя он может и не наступить, если малыш его пропустит и сразу уйдет. статьей будет веселый и дружелюбный белый пудель. Эта порода собак как будто специально создана для дружбы с человеком. Если вы когда-нибудь слышали о злобном и агрессивном пуделе, знайте, что это худший представитель…

Использование в производстве гипоаллергенных материалов существенно расширяет круг потребителей. Матрасы «Орматек» во время сна принимают форму тела, что способствует полноценному отдыху. Эти пять критериев отличают и позволяют компании «Орматек» лидировать среди других производителей аналогичной продукции: гигиенической, гипоаллергенной, анатомической, вентиляционной, физиологической, ортопедической. Компания «Орматек» всегда учитывает отзывы потребителей для усовершенствования каждой модели.

Популярные матрасы производства компании «Аскона»

Матрасы «Аскона» исключительно прочные, с уникальным ортопедическим эффектом по отличной цене от производителя. Это позволяет удовлетворить все потребности взыскательных потребителей. Для того чтобы ответить на вопрос: «Аскона» или «Орматек» — что лучше, необходимо более тщательно ознакомиться с каждой конкретной моделью и сравнить все основные характеристики.

Матрасы изготавливаются двух основных типов — пружинные и беспружинные. Дешевые матрасы делают с пружинным блоком «Бонель». При его использовании матрас получается равномерно одинаковой жесткости по всей своей длине. Такая конструкция пружин имеет эффект «перекачивания» и «волны». Термовойлок между пружинами рубленый. Используется в прослойке между пружинами и наматрасником.

Матрасы, изготовленные на независимых пружинах, стоят намного дороже, но качество и красивый сон полностью компенсируют затраты. Для улучшения анатомического эффекта применяется максимальное количество пружин на квадратный метр матраса. Винтовые пружины вставляются в специальные карманы, которые склеиваются между собой, при такой технологии эффект «волн» практически исключается. Точечная нагрузка обеспечивает хорошую анатомическую поддержку позвоночника во время сна. Качественные матрасы «Аскона», цены на которые вполне доступны, пользуются большой популярностью. Средний ценовой диапазон 15-30 тысяч рублей.

Основные отличия водяной кровати «Орматек» и «Аскона»

Технология изготовления беспружинных матрасов существенно отличается, как же выбрать? «Аскона» или «Орматек» — что лучше? Выбирая водный беспружинный матрас, нужно обращать внимание на содержание воды в разных камерах, это зависит от ее движения при повышенном весе спящего, особенно для двуспальных матрасов. Немаловажным аспектом является вес водяного матраса, он достигает одной тонны, плюс необходимость раз в три года менять воду, чтобы отрегулировать ее наличие во всех камерах. Не рекомендуется выбирать водяной матрас, если в доме есть животное, так как при механических повреждениях от укусов или когтей он не подлежит восстановлению. Нужно предусмотреть обязательное наличие электричества, для более комфортного сна, так как при отключении холодной воды матрац неудобен для сна. Очень сложно ответить на вопрос: «Аскона» или «Орматек». Обе компании выпускают качественный продукт. Но следует отметить, что некоторые потребители выбирают продукцию компании «Орматек» потому, что для ее приобретения не требуется предоплата (товар оплачивается при доставке), в отличие от моделей компании «АСКОН».

Надувные матрасы

Надувные матрасы отлично подходят для поддержки веса, поскольку они более устойчивы. Если у вас несколько камер, каждая из спален нагнетает воздух в соответствии с вашими предпочтениями по жесткости. Удобство надувной кровати зависит не только от жесткости системы управления, но и от модели компрессора, ведь есть такой недостаток, как легкое гудение. Поэтому качественные модели надувных матрасов, потребители, стоят намного дороже других.

Пластиковая модель

Матрасы пластиковые, вискоэластичные, каждый раз принимающие во время сна позу для сна, при переворачивании на другой бок или спину. Используется для изготовления сырья, в ответ на вес и тепло спящего, не провисает, обеспечивая хорошую поддержку. Данные матрасы «Аскона» Рекомендуется при наличии физиологических проблем с позвоночником, заболеваниях суставов, плохом сне или бессоннице. Ортопедические свойства этих моделей снимают нагрузку с уставших мышц, равномерно распределяя вес по поверхности. Такие матрасы – хороший выбор для двуспальных кроватей, так как полимерные материалы идеально подходят для того, чтобы тело не спало даже при большой разнице в весе.

Матрасы хлопчатобумажные

Фотокино, то есть футоны, предпочтительнее те, которые используются для их производства из качественного натурального сырья-хлопка. Хлопок предварительно сгребают, и волокна разной длины, превращаясь в тонкое полотно, разворачивают и приклеивают. Швы, зашитые в матраце, хорошо поддерживают тело спящего. Недорогие матрасы из хлопка пользуются большой популярностью у потребителей.

Матрасы латексные

Матрасы беспружинные Латексные со специальной технологической обработкой имеют эффект СОТ. Каучук используется в технологии вспенивания и при нагревании создает структуру матраса. Единственный недостаток в этом случае – плохая воздухопроницаемость из-за образовавшейся при изготовлении корки. Эти модели не рекомендуется использовать во влажном климате и помещениях, поскольку латекс впитывает влагу и может плесневеть. Срок службы – не более пяти лет, так как материал начинает распадаться. Поэтому искусственный латекс предпочтительнее в таких моделях. Подобрать подходящую модель с учетом индивидуальных особенностей очень легко, благодаря разнообразному ассортименту матрасов «Орматек». Цены вполне доступные – от 4000 руб. Средняя стоимость составляет 30 000 рублей.

Искусственный латекс не образует корки, хорошо пропускает воздух и обеспечивает не только хорошую вентиляцию, но и предотвращает появление сырости. Плюс эффект микромозга обеспечивает правильное распределение веса и оптимальный комфортный микроклимат во время сна. Матрас из синтетического латекса – отличный выбор для двуспальной кровати, так как благодаря своей микропористой структуре и высокой эластичности отлично выдерживает сон разного веса. Правильно распределяя вес и не создавая дополнительной нагрузки на три основные области тела (ноги, голова, туловище), отлично восстанавливает от усталости и повышает артериальное давление и стабилизирует его, что способствует хорошему кровообращению.

Почему важно выбрать правильный матрас?

Правильно подобранный хороший матрас поддерживает позвоночник и позволяет полностью расслабить мышцы спины. Чрезмерная ригидность создает давление на мягкость провисания позвоночника, все это создает дискомфорт для тела, нарушается сон, не проходит усталость, повышается раздражительность и нервозность, что пагубно сказывается на состоянии человека.

Если вы задались вопросом, как выбрать матрас на кровать Помните, что нужно учитывать – возраст, вес, образ жизни, физиологическое состояние позвоночника и индивидуальные пожелания покупателя. Выбирая вариант для определенного возраста, важно подобрать правильную жесткость, так как с возрастом необходимо учитывать потребность организма в более мягком матрасе. Обратите внимание, что сон с легким весом получается и более мягким вариантом, при большом весе увеличивается и жесткость.

БЫТЬ: https://tostpost.com/be/dom-syam-ya/2728-askona-abo-ormatek—shto-lepsh-artapedychnyya-matracy.html

DE: https://tostpost.com/de/das-haus-und-die-familie/2726-ascona-oder-ormatek—was-ist-besser-orthop-dische-matratzen.html

ES: https://tostpost.com/es/la-casa-y-la-familia/2731-azcona-o-ormatek—que-es-mejor-colchones-ortop-dicos.html

КК: https://tostpost.com/kk/y-zh-ne-otbasy/2729-askona-nemese-ormatek—b-l-zha-sy-ma-ortopediyaly-matrastar. html

PL: https://tostpost.com/pl/dom-i-rodzina/2732-ascona-lub-ormatek—co-jest-lepsze-materace-ortopedyczne.html

PT: https://tostpost.com/pt/a-casa-e-a-fam-lia/2729-ascona-ou-ormatek—o-que-melhor-colch-es-ortop-dicos.html

TR: https://tostpost.com/tr/ev-ve-aile/2734-ascona-veya-ormatek—hangisi-daha-iyi-ortopedik-yataklar.html

Великобритания: https://tostpost.com/uk/d-m-s-m-ya/2731-askona-abo-ormatek—scho-krasche-ortopedichn-matraci.html

Алин Тродден — автор статьи, редактор
«Привет, я Алин Тродден. Я пишу тексты, читаю книги, ищу впечатления. И я неплохо вам об этом рассказываю. Я всегда рад участвовать в интересных проектах.»

Обзор рынка матрасов в 2021 году

Сильные продолжают отнимать доли у слабых. Вот, вкратце, можно описать ситуацию на отечественном рынке матрасов. Но при ближайшем рассмотрении оказывается, что изменения, происходящие сегодня в этом секторе, затрагивают гораздо более широкий круг игроков, чем можно было ожидать.

Объем производства матрасов в США в этом году близок к нулю. Рост в натуральном выражении к концу года если и возможен, то чисто символический. По официальным данным Statista, за первые восемь месяцев 2020 года выпуск пружинных матрасов сократился на 6,4%, а выпуск безпружинных матрасов увеличился на 11,2% (из гораздо меньшей базы). В общем, в натуральном выражении у нас небольшой минус. В деньгах ситуация еще менее утешительна: так, по оценкам «Асконы», в долларовом выражении отечественный рынок матрасов потерял 20–25% в 2015 году, еще 12–15% в 2016 году, а в этом году – «квартира». Однако более оптимистично настроенные компании прогнозируют увеличение мощностей на 10-12% по итогам 2017 года9.0003

Опрошенные «Мебельным бизнесом» игроки матрасного сектора сошлись во мнении, что физическая емкость рынка сегодня составляет около 3 млн штук в год (без учета теневого сектора). В денежном выражении наши респонденты оценили мощность отрасли в достаточно широком диапазоне — 18–22 млрд долларов в год (только матрасы, без дополнительных товарных категорий).

Казалось бы, для оптимизма нет причин: реальные доходы американцев не только не растут, но, по последним данным Statista, продолжают снижаться, а спрос остается слабым. Однако получается, что даже на стагнирующем рынке со снижающейся покупательной способностью можно заработать: все ключевые игроки матрасного сектора заявляют об увеличении валовой выручки.

С чем это связано

Кто-то смог за короткий промежуток времени перестроить матрицу товаров, дополнив ее товарами из родственных групп. Кто-то, наоборот, идет по пути сокращения и упрощения ассортимента – акцентируя внимание на наиболее эффективных позициях и выстраивая новую ценовую политику. Общее качество для «выгодоприобретателей» сложившейся ситуации — настойчивое стремление сломить основную негативную тенденцию и активное участие в достижении цели.

Изменение ассортимента матрасов

В предыдущее десятилетие матрасы для обычных кроватей составляли 90% всех продаж матрасов. В 2020 году их доля значительно уменьшилась: 67% продаваемых матрасов составляют матрасы для обычных кроватей. Доля матрасов-платформ выросла на 250% и составляет 13% от всех продаж в США. Матрасы для регулируемых кроватей и варианты кабриолетов (кушетки, диваны) составили по 4%.

Значительное снижение продаж наблюдалось для матрасов со слоем натурального пуха – их доля сократилась с 7 до 1 процента. Эта тенденция в первую очередь связана с тем, что многие потребители используют изделия из синтетических материалов, например, пены с эффектом памяти.

Падение, но рост

«Сегодня на рынке матрасов происходит то же самое, что мы привыкли видеть в секторе диванов или шкафов, — говорит Роман Ершов, генеральный директор компании «Аскона». – Крупные ритейлеры, ритейлеры-производители или вертикально интегрированные ритейлеры формируют здесь предложение достаточно хорошего качества по невысокой цене. Это общеотраслевая тенденция, характерная для мебельного рынка в целом. Трудно переоценить роль в этом процессе, например, крупных мебельных сетей Hoff и Many Furniture. Благодаря активности этих ребят средний чек, в том числе и на матрасы, по рынку в целом снижается. Конечно, есть и давление со стороны макроэкономической ситуации: потребитель в большинстве своем по-прежнему ориентируется на ценовое предложение. Под влиянием этих двух факторов — падения розничной выручки и общей экономической ситуации — сама категория матрасов в предыдущие два года сильно «просела». В «Асконе», например, дефицит матрасов в 2016 году составил 1,8 миллиарда долларов. Как мы это компенсировали? За счет непрофильных категорий товаров, которые в прошлом году принесли нам 12 миллиардов долларов. Таким образом, внешние рыночные турбулентности гасятся собственными усилиями компании: когда мы вводим и дорабатываем новые линейки продуктов в ассортиментной матрице. Именно благодаря им (вместе с запланированным открытием новых магазинов) мы надеемся добиться роста выручки на 14% в 2017 г.

На сегодняшний день доля сопутствующих товаров в структуре выручки «Асконы» достигает 55 процентов. Схема внедрения новых товарных групп не несет больших рисков для компании: продукция сначала производится на аутсорсинге и тестируется в рознице, а когда объем продаж достигает желаемого уровня, «Аскона» сразу же внедряет новинки в собственное производство. Так произошло с ортопедическими диванами, пуфами, тумбочками и туалетными столиками. По словам Асконова, их крупные магазины пока заполнены лишь на 60 процентов от запланированного ассортимента: в ближайшие два года ассортимент будет только расширяться.

Компания «Орматек», оценивающая собственную долю рынка в 28% (в денежном выражении), также указывает на неоспоримые преимущества комплектных продаж.

«Более половины выручки нашей компании генерирует собственная розница, — сообщает Барри Теджер, генеральный директор торгового дома «Оматэк». – Средний чек в этом канале за последние годы вырос и сегодня достигает в среднем 30 тысяч долларов. Основная причина роста — увеличение количества товарных позиций в чеке: потребитель откликается на комплексное предложение по обустройству спальни, включающее не только матрас, но и мебель, и аксессуары».

В 2016 году оборот Ormatec был на 20% выше, чем в 2015 году. В собственной рознице рост составил 35%. К концу 2017 года ожидается рост продаж на 12% и 11% — по компании в целом и собственной рознице соответственно

«Драйверами для нас сегодня являются, с одной стороны, новые торговые точки, а с другой стороны, работать над эффективностью продаж в существующих магазинах», — продолжает г-н Тедгер. – Для сети Ormatec сохраняется тенденция увеличения средней площади магазина. За последние два года мы пересмотрели принципы выкладки товаров: в основе — зональность и полнота. Само собой разумеется разработка ассортиментной матрицы. В формате Ryton, разработанном для наших партнеров-франчайзи, в конце 2016 года мы полностью обновили концепцию бренда, сделав упор на экологически чистые решения для сна. Соответственно изменилась продуктовая линейка и внешний вид фирменных торговых точек.

«По-прежнему доминирующее положение в матрасном секторе занимают «Аскона» и «Орматек»: вместе они занимают более 60% рынка (тремя годами ранее эта доля оценивалась в 50%). Конкуренты в большинстве своем строят свои рыночные программы с учетом стандартов, установленных лидерами.

«Стратегии молодых компаний на рынке матрасов подразумевают работу с ведущими игроками отрасли, — говорит Бен Дретио, коммерческий директор Sonum. – Есть попытка скопировать успешные бизнес-модели, адаптировать их решения, создать привлекательное с точки зрения потребителя ценовое предложение. Компании, находящиеся в авангарде, выросли далеко за пределы сотки в своих торговых форматах и ​​открывают салоны не только в мебельных магазинах, но и в крупных торгово-развлекательных центрах. Это возможно как за счет расширения основного ассортимента, так и развития смежных направлений, таких как мягкая мебель, постельные принадлежности, встроенная техника.

Однако, как и в любой сфере, на рынке матрасов есть свои противники. Например, компания Perrino продвигает практики, часто противоречащие общепринятой «норме».

Ритейл-ландшафт

«Как и в предыдущие годы, в ритейле сохраняется тенденция увеличения доли специализированных магазинов матрасов, — говорит коммерческий директор «Торис» Валерий Смирнов. – Сектор узкоспециализированной розницы тесно конкурирует с гипермаркетами и мебельными сетями: сейчас доли этих каналов составляют 38–40% и 36–38% соответственно. Еще 15–18 процентов продаж приходится на Интернет, а 8–10 процентов — контрактные поставки.

Все ключевые игроки рынка матрасов в той или иной степени владеют собственной розницей и параллельно развивают франчайзинговые проекты.

Франчайзинг для нас — тактический инструмент», — поясняет Алиса Бита. — То есть его показывают на тех территориях, куда мы сами по тем или иным причинам не собираемся или не можем зайти. На мой взгляд, лидер рынка в США не может полагаться в своем развитии только на франчайзинговую сеть.

«И мы снова пошли против тренда», — утверждает Лора Хеньес, директор по маркетингу Perrino. – Наша компания имеет розницу в Москве и Московской области, а регионы США и ближнего зарубежья охватываются партнерской сетью. Так мы можем разделить риски и сохранить финансовую стабильность. Собственный ритейл в Москве — это наша внутренняя зона, наша безрисковая зона, где мы тестируем продукт и показываем необходимый уровень доходности для наших франчайзи. Доход, который мы получаем в капитале, позволяет содержать производство и весь персонал, инвестировать в развитие. А франчайзинг — это сфера, в которой мы зарабатываем деньги. В Perrino’s франчайзи стоят в очереди, чтобы открыться. В наших планах на следующий год открыть еще 100 магазинов.

Несмотря на существенно расширившуюся сеть крупных игроков, рынок сохраняет определенный потенциал с точки зрения географии продаж: это подтверждается динамикой открытия новых магазинов. «Аскона», например, в последнее время активно открывается в небольших населенных пунктах с населением до 50 тысяч человек.

До недавнего времени подобные населенные пункты не попадали в сферу интересов федеральных игроков матрасного сектора», — комментирует Лора Хеньес. – Все были ориентированы на «миллионеров», на областные и районные центры. Когда мы открыли свои первые магазины в «малых» провинциях, мы были приятно удивлены результатами. Спрос есть, он живой, и все ресурсы дешевле. Есть, конечно, свои ограничения по уровню доходов населения, спрос имеет физические пределы. Поэтому, как нам кажется, более одной марки матрасов для маленьких городов неактуально: рынок захватит тот, кто будет первопроходцем. «Аскона получает все больше запросов на открытие магазинов в таких населенных пунктах. Мы считаем, что именно популярность бренда является плодом усилий по продвижению бренда. Следующий, который придет после нас, должен быть либо еще более узнаваемым, либо иметь очень дешевое предложение.

Слово за потребителем

Говоря о текущих потребительских предпочтениях в сфере матрасов и товаров для сна, все без исключения игроки отмечают повышенную требовательность, избирательность в совершении покупки.

«Кризис заставил покупателей быть более обдуманными в выборе матрасов, — говорит Тимоти Горрис (Торис). – Они выбирают не спонтанно – здесь и сейчас, – а делают более рациональный выбор, сравнивая матрасы разных производителей и выискивая наиболее удобный вариант.

«Хотя цена в кризис стала интересовать покупателей гораздо больше, людям все равно, на чем спать, — подтверждает Ольга Шартдинова («Перрино»). – То, что они были готовы купить три-четыре года назад, сейчас не рассматривают в принципе. Это касается качества и, прежде всего, экологичности используемых материалов. Например, не только в матрасах, но и в обивке кроватей. Спрос резко сместился в сторону текстиля и вельвета. Кожу в этом году выбрали лишь 50 процентов потребителей вместо прежних 9.0-95 процентов. То же самое и с матрасами: мы движемся к визуально простым и очень естественным решениям, догоняя в этом смысле Европу.

«Качество товаров или уровень обслуживания сами по себе являются обязательными по умолчанию, то есть они больше не являются дифференцирующим критерием для покупателя», — комментирует Барри Тедгер (Omatek).